Catálogo bibliográfico
Bibliographic catalog
| 000 -Etiqueta do registo | |
|---|---|
| campo de controlo de comprimento fixo | |
| 001 - Identificador do registo | |
| Campo de controlo | 35247 |
| 010 ## - ISBN | |
| Número (ISBN) | 9781292205021 |
| 100 ## - Dados Gerais de Proc. | |
| Dados gerais de processamento | 20201218 pory50 |
| 101 ## - Língua da publicação | |
| Língua do texto, banda sonora, etc. | Inglês |
| 102 ## - País de Publicação | |
| País de publicação | Reino Unido |
| 200 ## - Título | |
| Título próprio | Selling and sales management |
| Primeira menção de responsabilidade | David Jobber, Geoff Lancaster, Kenneth Le Meunier-FitzHugh |
| 205 ## - Menção da edição | |
| Menção da edição | 11th ed. |
| 210 ## - Publicação, Distribuição | |
| Lugar da edição, distribuição, etc. | Harlow |
| Nome do editor, distribuidor, etc. | Pearson |
| Data da publicação, distribuição, etc. | 2019 |
| 215 ## - Descrição física | |
| Descrição física | xxiv, 470 p. |
| Outras indicações físicas | il. |
| Dimensões | 25 cm |
| 321 ## - Relativa a índices | |
| Notas sobre índices, resumos e referências | Table of contents Part I - Sales perspective 1. The role of selling 2. The marketing concept 3. Sales and marketing planning Part II - Sales environment 4. Consumer and organisational buyer behaviour 5. Sales contexts and customer management 6. International selling Part III - Sales practice 7. Sales responsibilities and preparation 8. Personal selling skills 9. Key account management 10. Relationship selling 11. Multi-channel selling Part IV - Sales management 12. Sales management and technology 13. Recruitment and selection 14. Motivation and training 15. Structuring the sales force and rewards 16. Sales forecasting and budgeting 17. Sales force evaluation Appendix: Case studies and discussion questions |
| 606 ## - Nome comum | |
| Koha Internal code | 36773 |
| Elemento de entrada | Vendas |
| Subdivisão de assunto | Gestão |
| 675 ## - CDU | |
| Notação | 658.81 |
| Edição | BN |
| Língua da edição | Português |
| 700 ## - Responsabilidade principal | |
| Koha Internal Code | 41039 |
| Palavra de ordem | Jobber |
| Outra parte do nome | David |
| Datas | 1947- |
| 701 ## - Co-responsabilidade principal | |
| Koha Internal Code | 41040 |
| Palavra de ordem | Lancaster |
| Outra parte do nome | Geoffrey |
| 701 ## - Co-responsabilidade principal | |
| Koha Internal Code | 41041 |
| Palavra de ordem | Le Meunier-FitzHugh |
| Outra parte do nome | Kenneth |
| 090 ## - Números de controlo do sistema (Koha) | |
| Número biblioitem do Koha (gerado automaticamente) | 35247 |
| 942 ## - Elementos de entrada adicionados (Koha) | |
| Tipo de item no Koha | Book |
| Suprimido | Disponível no OPAC |
| Removido (estado) | Perdido (estado) | Data de aquisição | Origem do registo (biblioteca) (codificado) | Código da organização que empresta ou é detentora (biblioteca) | Código de barras | Cota | Data de empréstimo ou depósito | Tipo de circulação (não pode ser emprestado) | Tipo de item e material |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Disponível | Disponível | 2020-12-18 | Biblioteca IPAM Lisboa | Biblioteca Universidade Europeia (QBN) | 9973 | 658.81 JOB/LAN | 2024-01-08 | Normal | Book |
