Tít. orig.: Counterintuitive marketing

Os autores são fundadores da Copernicus Marketing Consulting and Research

Índice

Parte I - Revolucionários, pioneiros e cowboys: o efeito da testosterona nos negócios americanos

1. Plano estratégico, o caminho para chegar a nada
2. Gerar o crescimento: o pequeno motor que pode fazer isso
3. Decisões à base de testosterona: o jeito machista de errar
4. Pesquisas banais podem ser perigosas para sua carreira

Parte II - Pensamento contra-intuitivo por trás das boas estratégias de marketing

5. As empresas precisam construir equidade de marca, e não servir suco de marca
6. Para fazer sucesso, você precisa ver o que não está visível
7. Adivinhe! O alvo que intuitivamente aparenta ser o melhor, raramente é o mais rentável
8. Os gerentes de marca devem ter faltado à aula sobre posicionamento
9. Efeitos dormentes e subliminares não aumentam as vendas
10. O pessoal de marketing direto precisa de mais do que listas melhores
11. Três bolas de sorvete por vinte e cinco centavos é muito
12. Dê todos os seus clientes um carro novo
13. Aumente os preços: abordagens incomuns que fazem sentido
14. As mesmas regras que valem para o comércio tradicional valem para o e-commerce?

Parte III - Implementando programas de marketing contra-intuitivo

15. Não adianta rezar por seu planejamento de marketing
16. Testar no espaço virtual é melhor que testar no mundo real
17. Uma boa implementação pode ser mais importante do que uma ótima estratégica
18. Não se pode medir o sucesso sem um Score Card preciso
19. Sempre há tempo para fazer de novo; nunca há tempo para fazer certo